營銷和研發(fā)突破是股份公司組織變革新階段的目標(biāo)。為統(tǒng)一思想，借鑒標(biāo)桿企業(yè)做法，股份公司繼6月份《以客戶為中心的業(yè)務(wù)流程變革和管理》培訓(xùn)之后，于7月10日再次組織LTC專題培訓(xùn)，為營銷突破賦能。營銷總部全體干部員工，股份公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門、單位負(fù)責(zé)人參加了培訓(xùn)。

培訓(xùn)由資深營銷管理專家、資深流程管理專家王占剛老師主講。王老師概要介紹了業(yè)界標(biāo)桿營銷體系能力構(gòu)建的發(fā)展歷程，闡述了流程管理體系建設(shè)對標(biāo)桿企業(yè)持續(xù)快速增長所發(fā)揮的巨大價(jià)值，用“匯集最佳實(shí)踐、承載業(yè)務(wù)管控”再次加深了我們對流程的價(jià)值理解。

王老師詳細(xì)介紹了標(biāo)桿企業(yè)LTC變革的由來，描繪了從線索到回款流程的四大流程、九大功能領(lǐng)域的業(yè)務(wù)全景藍(lán)圖，闡明了LTC流程橫向拉通、縱向集成的價(jià)值所在——橫向拉通上，由鐵三角主導(dǎo)運(yùn)作營銷的核心Sales流程，打破功能部門壁壘，實(shí)現(xiàn)從線索到回款業(yè)務(wù)流的端到端貫通；縱向集成上，六大領(lǐng)域、協(xié)同作戰(zhàn)，形成跨功能領(lǐng)域的全視角集成。并對LTC九大功能領(lǐng)域做了一一介紹。整個(gè)培訓(xùn)內(nèi)容層層遞進(jìn)，從理念到方法到工具再到細(xì)節(jié)，以落地為導(dǎo)向，形成完整的閉環(huán)。

維科技術(shù)總裁楊東文對本次培訓(xùn)給予高度評價(jià)，指出王老師的授課向我們展示了業(yè)界標(biāo)桿營銷流程的體系全景、功能區(qū)劃和最佳實(shí)踐，對股份公司有非常好的借鑒意義。要求營銷總部以本次培訓(xùn)為契機(jī)，組織開展更深入的學(xué)習(xí)討論，發(fā)動全體營銷人員，發(fā)揮集體智慧，加快優(yōu)化營銷流程。

最后，楊總重申一切以業(yè)務(wù)為中心，要求各部門、各單位深入理解銷售，配合營銷流程橫向打通、縱向集成，并為營銷提供精煉、高效的服務(wù)和支持。

(培訓(xùn)集錦）